Режиссура бизнеса: известные сценарии переговоров по откатам

Тоже со спамом пришло. Мне в этом письме всё нравится. Очень жаль, что поздно обнаружил — наверняка можно было туда направить кого-то из сотрудников, а самому с этого… Ну, правильно.

«КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ ОБ «ОТКАТАХ»

25-26 октября 2007 года (с 10.00 до 18.00)

TPEHИНГ ДЛЯ: руководителей и менеджеров отдела продаж, коммерческих директоров, руководителей компаний.

Тренер: Б*****а На*****я Петровна — сертифицированный бизнес-тренер, социальный психолог, выпускница московской школы организационного консультирования. Имеет двенадцатилетний опыт работы тренером и консультантом, в течение трех лет работала руководителем учебного центра и внутренним тренером. Специалист в области разработки и проведения комплексного корпоративного обучения. Ведет консалтинговые проекты по внедрению системы сервиса в компаниях. Некоторые клиенты: ALKOA CSI ВОСТОК, OBI, ТНК BP, ValueCommerce, HYUNDAI Автотранс, МГТС, Москабельмет, АН Blackwood, ГК Оптима-Сибирь, АКБ Абсолютбанк, Банк Москвы, АКБ ОРГРЭС-БАНК, РОСНО, Американ Эпрайзл, Маклауд Диксон, Комплекс отдыха ЗАВИДОВО, Комплекс отдыха БОР, Разгуляй-УкрРосс, Натур-Продукт, ЛУКОЙЛ-нефтепродукт, Центр Флебологии и многие другие компании.

Цели и результаты:

ћ           Познакомиться с простой и эффективной технологией проведения переговоров по поводу откатов.

ћ           Освоить сценарии проведения переговоров.

ћ           Освоить  коммуникативные техники для этого вида переговоров.

ћ           Усовершенствовать практические навыки, необходимые для проведения результативных переговоров по откатам.

ћ           Разработать индивидуальную программу по совершенствованию навыков на практике.

Программа тренинга:

1 БЛОК: Смысл и цели переговоров об откатах. Психологические аспекты проблем, связанных с темой откатов. Результаты переговоров.

2 БЛОК: Известные сценарии переговоров по откатам. Разработка своего сценария переговоров. Подготовительный этап. Что нужно знать и о чем не стоит думать? Поведение партнеров по переговорам по поводу откатов — типичные реакции и их причины. Типичные проблемы, возникающие во время переговоров и методы их преодоления.

3 БЛОК: Коммуникативные техники и приемы, подходящие для проведения переговоров по откатам. Обзор методов и отработка. Адаптация техник под свои сильные стороны.

4 БЛОК: Типология людей и адаптация сценариев под каждый тип. Практикум. Видео — тренинг с видео — обратной связью.

5 БЛОК: Создание персональной программы тренировки навыков в реальных переговорах.

Регистрационный взнос за одного участника: 9912 рублей, в том числе НДС.

В стоимость включены авторские раздаточные материалы, кофе-брейк, обед, комплекты для записей.

Скидки: более одного участника от компании — скидка 10%, постоянным клиентам компании — скидка 20%.

По вопросам участия обращайтесь по тeл.: *Ч95*   *ЧЧЦ*ЦЧ*ЧХ  *ЧЧЦ*ЦЧ*ЧЧ